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成交是有的，缺一不可。

　　第一步骤：做好准备

　　没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。

　　这是为什么?是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做的第一项准备，就是对整个谈话的结果去做准备。

　　第一，我要的结果是什么。今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。

　　第二，对方要的结果是什么。他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。

　　第三，我的底线是什么。你想要成交1万元，你可能要要求2万元，因为他会说我少买一点好了，少买一点好吗?那只买1万元，也就达到你的底线了。

　　第四，你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。

　　第五，你要问自己我该如何解除这些抗拒。

　　第六，你要问自己我该如何成交。

　　如果你这六个问题都问过自己了，你已经做好了初步的准备。

　　接下来你还要准备什么呢?

　　你要做精神上的准备，你要告诉自己：我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客任何的抗拒点，每一个顾客都很乐意购买我的产品，我提供给顾客世界上最好的服务，我可以销售任何产品给任何人在任何时候。

　　当你精神上已经达到100%的对产品有信心的时候，你才可以出马做销售，精神上要先赢过对方。拳王阿里说我是最棒的于是打倒对方，没说我是最棒的于是被对方打倒，因为精神上你需要先赢对方。

　　下一项你需要对产品的知识做准备。你的产品能提供给顾客哪十大好处?你的产品到

作者 | 2011-7-29 14:00:20 | 阅读(40) |评论(0) | 阅读全文>>

7月19日珠海

2011-7-20 0:14:12 阅读18 评论0 202011/07 July20

19日一天的课程拍的满满的！礼仪、奢侈品课程、车型定位、茶道、竞品知识、奢侈品营销。。。。

一刻没有闲着！累！

到所有地方都是小火车和电瓶车！

珠海广州潮湿的我真的无法忍受，全身都是潮潮得

酒店

海边

竟然坐在5星级酒店吃盒饭！？

云层很壮观

晚间的红酒培训课程。

明天下一站“澳门”！

作者 | 2011-7-20 0:14:12 | 阅读(18) |评论(0) | 阅读全文>>

7月18日下午广州

2011-7-20 0:01:03 阅读25 评论0 202011/07 July20

中午孟轲到了，终于有伴儿了，哈哈！

在住的地方见到了一种没有见过的水果“黄皮”，买了一把，很酸！8块钱。小香蕉4块一斤。

下午刘炜也到了，我们找了好久才找到吃的，因为实在不知道吃什么。我点的牛腩粉，还不错。

又是萝卜、牛腩、绿菜和粉儿~打发了一顿饭

老板竟然对我说“你们东北甚少有雨！”天哪我哪点想东北人~

广州的天气说下雨就下雨，超级大的暴雨！但是还是超级闷热。只好呆在小饭店里躲雨，因为打伞也会成为落汤鸡。

雨下了将近一个小时。

刘炜成了我们广州一行的向导！

广州人民还是很激进的，住所的周边很多关于“起义”的遗址公园，还有纪念馆。

不停的下雨一阵一阵的。

下午5点出发------------珠海

第一次座“轻轨”，让我想起了西安到宝鸡的-------“动车”！

著名的“广州南站”，发展真快

竟然没有座位了

只好坐在餐车，蛮漂亮的，但是必须购物才可以座！还好45钟就能到珠海，不然得消费多少啊

孟轲

终于到珠海了，天一半是黑一半是白，不停的暴雨！天哪！

包辆黑车吧！距离“海泉湾维景酒店”据说还有1.5个小时的旅程。

终于在20点到达目的地！据说是5星级酒店，酒店在海边，今晚住海景房咯~

作者 | 2011-7-20 0:01:03 | 阅读(25) |评论(0) | 阅读全文>>

7月17日广州下午

2011-7-17 14:09:45 阅读30 评论0 172011/07 July17

上次来广州下了飞机直接去了花都，一直遗憾没有在广州逛逛！这次去珠海，就先给自己一天的时间来广州逛哈。

做了27个小时的火车，好累！卧铺睡得我腰疼。感谢“猩猩”托人把我带上火车！这年头没有关系火车都别想座。

背包是“盘子”送的“莲花CAR”包包,希望别坏。一下火车，感觉又臭又蒸，差点吐了。

地铁站里的耐克店。问了好几位志愿者，才从地铁站出去。

不知不觉到了地上，没有打车，用手机GPS和鼻子下面的嘴巴到酒店，“7天”似乎比西安贵些，并且没有窗户，没有洗漱用品。手机又发不了短信了，还好有“微信”，一路和家人朋友们保持联系！

我喜欢一个人的旅行，老公说有机会我们分开旅行，我说会合点---------“加得满都”

回到酒店洗个了澡，小睡了儿。出发逛去~发现朋友给定的酒店位置很不错，没走多远就是繁华之处。

地下购物街到处是时尚小吃和饮品店。

我也排队买了一份“绵绵冰激凌”，看着很漂亮，吃起来一般般，左边是类似冰沙的冰激凌，右边是蜜豆。售价13，不值。

广州小贩人的服务不好，首先不说普通话，当他再用国语给你说一遍总是不耐烦。

发现“G2000”的折扣店，超级便宜，买了一堆。

走着走着来到了“北京路”，这儿有号称是路边博物馆的古代道路。

宋代的路面

宋元时期的路面，都用玻璃风藏在路面下

整条街有点像西安的“骡马市”，发现了“佐丹奴”，五颜六色的。西安的“佐丹奴”冷清的要命。

这种时尚小吃很多，牛杂一份竟然要12，记得花都才4块钱。

作者 | 2011-7-17 14:09:45 | 阅读(30) |评论(0) | 阅读全文>>

又是整整一年间

2011-7-4 17:31:16 阅读32 评论0 42011/07 July4

记得2009年的今天我加入了“英和”开始NISSAN的疯狂生活，那时候满腔热血的扑上去！

记得10月车展，每天累成鬼巡视着展场，脚都走破了，穿着拖鞋包着纱布也天天坚守着！现在想想，好傻的女人！以为那是痛并快乐着。

去年的6月我绝然离开，带着一堆的不适与未知来到了“佳泰”！想想那些我们撒汗如雨不计回报的日子！

和一只疯狂的猫猫一起疯狂，凌晨我们依然奋战着！以为这是执着。。。。。。

今天那只猫已经离开，原因一场没有硝烟的战争！一切都冰凉的像干冰，没有生机~那些不计回报的日子，不知是甜是苦！？

整装行囊。。。。向前看。。。。。。。。。。。

我想高价收购一个面具，也许那真是保护的工具！

作者 | 2011-7-4 17:31:16 | 阅读(32) |评论(0) | 阅读全文>>